商人，商人，一切都是为了利润，所谓无利而不往。看到俺这个题目的观点，一些商友们估计对俺的提法不服，有些人MAYBE要问不算计哪来的利润啊？有些外贸公司内部也设定了很多的指标和门槛，低于多少不做之类的；而有些个体则完全相反，只有有丁点差价就干。俺今日之小文，就是来和大伙一起粗浅探讨下这个问题。为什么说【利润是做出来的，不是算出来的】，首先我们看第一层意思：判断…… 查看全文

一看这个话题，大家可能会觉得俺茶师傅很好笑，不就是howmuch么，谁不会啊？成本除以汇率+上我想赚多少钱，4除以2=2，轻松搞定。你如果这样回答，俺老茶立马向你道喜，你的一生肯定很幸福，因为你的头脑太简单了，不是说：人生过得简单就有了幸福的基础么。在外贸报价中，要做出一份优美的报价单，没有几年外贸功底，是基本无法完成的。特别是在电子商务时代，网上客户的询盘…… 查看全文

一句俗话说的好：佛靠金装、人靠衣装。在外贸环节完成样品制作后，后期的整理、改善、保护是外贸中很重要的环节，而这个环节恰恰很容易被忽视。做个不恰当的比喻，就好比一个美女、细皮嫩肉、人见人爱、还需要皮肤护理吗？答案我想女孩子一般心里都知道。样品的整理包括:样品的清洁、表面的保护、挂挂牌、重要零部件的保护、内外包装保护、产品的组装、使用说明等等，根据行业和产品的不…… 查看全文

打样是外贸中非常重要的环节，甚至也可以说外贸订单就是从打样开始的，有了样，才把一切时空拉回到现实。譬如少女找对象谈恋爱，对方的"白马"形象深深在你脑子里，而领证开始才能真正验证到底是"白马""羸马“还是"黑马"?当然外贸中有很多样品分类，譬如设计样、开发样、产前样、试销样、船头样、大货样等等，根据客户销售模式的不同而不同。我这里主要讲的是Confirmati…… 查看全文

我们在做外贸的时候一般确定了订单，都会依样画葫芦的把客人的意思翻译一遍，转达给加工工厂，业务员也就初步前期阶段完事了，而不会深层次的去探讨一些深入问题，譬如工艺是否可行？有什么可改善之处？制造成本有什么可调整之处？不良率、报废率会是怎么一个状况？而在实际的外贸商业活动中，买家一般侧向于产品的IDEA或者说是IMAGE，或者倾向于策划、营销环节，在详细工艺、成…… 查看全文

首先我们来定义，一切商业活动都离不开人与人的交往，所以说做生意、做外贸，首先要学会如何做自己。古人云：做事就如同做人，确实有很强的道理。学会如何推销自己，是商业活动中很重要的开始。把握的好，事情就成功了一半。在我们的日常生活中，却有很大相反的例子。一些人一加入外贸公司，一般迫切需要一些订单，于是乎要求公司给机会去交易会、或者开通个网络平台。好像只要去了、肯定…… 查看全文

在选择好了行业后，接下来就是选择工种或者说工作岗位啦。打个不恰当的比喻：选择行业譬如找对象你是一个男的，选择了和一个女的结婚而不是同性别者的【OKAY,congratulate你！美好生活从此开始！】，而选择工种呢，就是确定选择什么样类型的女的。在现代社会分工越来越细的大趋势下，外贸行业的工种也分成了很多很多。譬如业务、理单、跟单、QC、单证、认证、报检等等…… 查看全文

每年的上半年，都是大中专院校毕业生找工作的旺季，通俗的讲就是找工作。我在浙大读EMBA的时候鲁柏祥教授讲到了人生三大选择的一个很好的话题。我老茶理解为是：1、婚姻--找对象2、行业--找工作3、朋友--找圈子人的一生经历MANYMANY的选择，现在的考试也多选择题。无法就是勾勾叉叉，很是轻松，我们很多时候选择都是在半推半就、模... 查看全文

做外贸，大家首先就想到了翻译，那些翻译能说一口流利的外文，我们不懂外语的人煞是佩服，叽里咕噜不知道他们在说些什么，生意就谈成了。我们在招聘外贸业务员中也经常碰到这样的话题，你的英语、日语、法语几级啊？有些学习优秀的童鞋会拿出很多证件:"我是**名牌大学国际贸易专业毕业，英语八级、日语一级，意思是这总够条件了吧？“我的观点是：”国际贸易专业毕业，英语八级... 查看全文

很多的电话销售因为刚入行，满怀激情的，每天疯狂的打电话，但是结果却是不怎么样?搞的他们身心疲惫。其实，对于电话销售新手来说，一定要明白怎么寻找客户才是最重要的。那么我们就和世界工厂网小编一起来看看电话销售新手怎么寻找客户吧?你在没有确定一个鱼塘里是否有鱼的情况下就去捕鱼的话，结果肯定是一场空的。若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户…… 查看全文

铁盒装食品，除少数淡色水果及果汁罐头外，大都使用内部涂漆的空罐，以提高容器的耐蚀特性；由于金属的电化学作用，涂漆罐装罐头食品于贮存中会有少量的铁溶出，以二价铁形态存在于密封的罐头食品中，很容易被人体吸收，若上述果蔬汁饮料罐中含有丰富的维他命C，则铁更容易被吸收，因而铁罐装食品饮料不失为一个铁的很好来源，对于铁罐食品提供营养的意义更为深远。因为具有这些属性，因…… 查看全文

我们常常见一句话：见面三分钟。实际上根本三分钟都没有，人的第一印象瞬间就在对方的脑中形成。而这个瞬间的好印象的形成，恰恰需要人毕生的修为。说是三分钟，实际上是有了第一感以后的深入判断过程。成功推销自己老茶认为有以下几个注意点：1、真所谓真，就是展现一个真实的自我。说的不好听一点：千万不要装聪明，弄巧成拙，一切交往本着真心去对待。譬如你的外语不是很好，不怕。大…… 查看全文

马口铁是我们现在常说的合金的一种。合金的化学特性非常好，能结合两种或多种金属的优点。锡的化学性质稳定，不易被腐蚀。铁的化学特性不是很稳定，易被氧化，但是铁的硬度大，成型性较好。人们常把锡镀在铁皮外面，以防止铁皮的锈蚀。这种穿了锡“衣服”的铁皮，就是大家熟知的“马口铁”。1吨锡可以覆盖7000多平方米的铁片，因此，马口铁很普通，也很便宜。马口铁最大的“主顾”是…… 查看全文